1、什么是“鱼塘”? 上面所介绍的领头人判断在哪里下网点，其实和我们网站运营里面要说的找我们自己的“鱼塘”差不多，对照来看就是我们要找到自己目标客户的“聚集地”，然后我们把网给撒在那里。或者把我们制作好的“诱饵”给投进去，只有这样我们才能捕到很多的鱼!总结起来就是，在合适的地方，针对合适的人，做合适的事情! 2、怎么找“鱼塘” 一句话总结：站在鱼的角度去换位思考!翻译成我们运营自己的语言就是，你要知道目标用户行为习惯有哪些? 1)线上包括：喜欢去什么类型的网站(如社区，论坛)，有哪些浏览行为(如咨询问答，QQ群讨论，看朋友圈，刷微博)，如何获取未知问题答案(如搜索，提问)…… 2)线下包括：平常喜欢到哪里购物?经常乘坐什么交通工具?喜欢去什么活动中心?总之任何经常出入的普遍性的场所(电梯，附近饭馆，便利店，甚至是厕所)…… 比如我们是做老年人保健品的，那么我们怎么寻找自己的“鱼塘”呢?这个是我们就要站在老年人和他们子女的角度，下面提供两种思路个大家。 思路一：首先我们可以从目标用户需求出发，然后匹配相应的行为，寻找“鱼塘” A、关心产品本身：价格，功能，对比，口碑，有哪些人用过，会不会有副作用……这些问题通常都会通过搜索，问答，QQ群等形式来了解; B、产品横向对比：货比三家，不管是质量，口碑，价格都会和市场相似产品进行比较;主要的方式有搜索，问答，QQ群交流等; C、未知答案获取：对产品不熟悉，比如是不是通过质量认证，有没有使用案例……这些可能会在网上搜索，提问，浏览行业专家博客空间等; D、购买目的：是否适合送礼(丢不丢面子)，或者孝敬父母……一般通过搜索和问答的方式居多; E、用户行为爱好：喜欢参加线下社区老年活动，收听老年广播，看看报纸新闻，公园锻炼身体，几个朋友*室打打牌…… 思路二：从用户日常行为出发，然后反推需求是否符合，再定位“鱼塘” A、搜索：对于未知事物了解，人们都会有搜索的冲动，比如保健品怎么样?吃完以后有没有副作用?有没有其他家再销售相同的产品……那我们就可以针对这部分用户群体，提高我们在搜索引擎中的曝光，如seo关键词，借助高权重平台提高展现等; B、问答：当我们对陌生事物不确定的时候，除了搜索，最常见的就是问答了。提交一个问题，大家都可以来回答，集思广益，这样获取更加直接!比如上面的问题我们都可以在问答网站上面提问。 C、讨论：有问题的时候用户会习惯性的在群里或者讨论组中沟通，比如送长辈保健品好不好，群里面其他成员都是送什么礼物给长辈，XX保健品吃了效果怎么样?……所以这对老年人保健品销售也是一个不错的“鱼塘”; D、视觉：如*和平面推广，目的可以让用户对产品印象加深，长此以往，可以形成品牌效应。比如我们可以找一些流量非常大*平台把老人保健品的典型案例拍成MV广告，然后上传各大*网站，如果资金充足可以考虑和电视台，广播合作，或者我们可以印制宣传广告，在老年人经常出入的地方张贴，以此提高曝光量，不仅增加品牌曝光，而且还可以解除用户疑惑! E、社交：线上社交平台有很多，微商的火爆已经充分展示了社交力量的强大，不仅用户基数大，而且传播快!粉丝经济甚至可以形成一种导向，有时候行业大牛号的一个推荐，胜过很多其他类型的广告!线下的社交圈则更为广泛，不同的目标人群都有各自的社交圈，我们只要站在他们的角度去考虑，就会得到很多这样的线下“鱼塘”，比如老年活动中心，学校社区!
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